股份轉讓完成后，巴克電子將持有洲明科技5%的股權，成為洲明科技戰(zhàn)略投資者，雙方將在LED顯示屏領域形成全面、深入的戰(zhàn)略合作關系。

圖片來源：洲明科技公告

洲明科技此舉引起了業(yè)內(nèi)較大關注。究其原因，一在于洲明科技轉讓股份的目的，二在于股份轉讓事件的背景，即在國內(nèi)市場競爭愈發(fā)膠著下，海外市場的高增長前景已成為屏企下一爭奪據(jù)點。

業(yè)內(nèi)人士認為，引入巴可電子為戰(zhàn)略投資者，洲明科技或更傾向于資源與渠道上的考量。

公開資料顯示，巴可電子為Barco NV（以下簡稱“巴可”）的全資子公司，后者擁有娛樂、企事業(yè)和醫(yī)療三大業(yè)務板塊，2018年銷售收入達10.29億歐元（約合80.73億元人民幣）。同時巴可擁有健全的銷售渠道，在圖像、視頻處理及LED整體解決方案等方面具備一定的技術優(yōu)勢。

據(jù)林洺鋒透露，巴可在LED顯示屏上一年的需求量大概在3億元，同時巴可承諾未來每年保持30%-50%的增長。雙方建立合作關系后，洲明科技將成為巴可LED顯示屏獨家供應商。

這便意味著，洲明科技將享有巴可海外銷售渠道。

歷年財務數(shù)據(jù)顯示，洲明科技銷售模式以經(jīng)銷為主、直銷為輔，上半年LED顯示屏經(jīng)銷營收占比85.03%，直銷營收占比14.97%。

而在總營收方面，上半年洲明科技實現(xiàn)境外營收12.07億元，同比增長25.96%，占比總營收47.49%。同時境外市場近年一直保持增長趨勢，已成為洲明科技營收主陣地。林洺鋒向高工新型顯示透露，海外市場是洲明科技利潤的主要來源。

與巴可達成合作后，將進一步完善洲明科技渠道體系，提高市場占有率及品牌影響力。

林洺鋒說到，海外拓展一直是洲明科技的重中之重，過去受限于渠道影響，洲明科技在品牌認知度上有一定欠缺，但與巴可的合作將有效改善這一問題。

同時洲明科技也在公告中表示，本次交易是公司全球戰(zhàn)略的重要一步，有利于進一步優(yōu)化公司股權結構，深入推進公司在全球的業(yè)務布局，加快公司在LED顯示行業(yè)的縱向整合和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的橫向拓展。

從其他上市LED屏企財報中也可看出，經(jīng)銷在營收中占據(jù)較大比重，尤其是在海外市場。2019年中報數(shù)據(jù)顯示，上半年艾比森經(jīng)銷收入占比總營收達55.93%，雷曼光電更是高達86.79%。

艾比森對高工新型顯示表示，經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商對行業(yè)有深刻的理解和良好的客戶關系，拓展性強，覆蓋的范圍也更大，對公司產(chǎn)品的銷售及品牌影響力的擴大都有積極的促進作用。

在國內(nèi)顯示屏市場競爭愈加激烈的當下，海外市場的廣闊增長空間顯然更吸引屏企，包括洲明科技、艾比森、雷曼光電、利亞德等屏企都有進一步開拓海外市場的計劃。

其中雷曼光電在上半年就加大對歐洲及亞太市場的銷售市場資源投入。利亞德也表示，公司將積極開拓海外市場，擴大集團品牌及產(chǎn)品影響力，占領視聽領域制高點，服務于全球消費者。

除開拓渠道外，借助巴可的技術優(yōu)勢及解決方案，洲明科技還可實現(xiàn)其在控制室市場、AR/VR市場、醫(yī)療市場、電影市場等專業(yè)LED顯示屏領域快速發(fā)展。

尤其是在電影市場。據(jù)高工新型顯示了解，洲明科技自2018布局電影市場，并于今年上半年基本完成LED影院整體解決方案的開發(fā)及內(nèi)部測試工作，正在推進DCI認證工作及尋找影院合作機會。

而巴可在全球的電影院投影設備的市場份額高達50%以上。洲明科技表示，雙方將優(yōu)勢互補，盡早完成符合DCI認證標準的影院LED顯示解決方案的聯(lián)合開發(fā)及推廣，為影院顯示領域的爆發(fā)做好技術和市場儲備。

（文章轉載已獲授權）

來源：高工新型顯示

作者：常山春